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二线品 牌如何抢占金龙鱼市场?


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一个无品牌基础、无重金 广告投入的弱势品牌,要将产 品价格卖得比金龙鱼、福临门还高,
并且抢占金龙鱼、福临门 等一线实力品牌的经销商和市场,能取胜吗?


【项目名称】龙仓食用油营销全案
【项目内容】营销策划+品牌设计
【市场背景】
河北龙 仓粮油集团是一家有16年之久 的本土粮油企业,随着金龙鱼、福临门 等一线实力粮油
品牌的进入,食用油市场竞争激烈,一线品 牌以强有力的优势抢占了河北所有高端市场,
企业只能被迫退居乡镇市场,陷入与 其他二三线品牌的激烈价格战中。


【项目目标】
1、提高利润,产品价格提升30元(由56.8提升至86.9);
2、抢占金龙鱼、福临门 等一线品牌市场;
3、抢夺金龙鱼、福临门 等一线品牌经销商;


【项目难度★★★★★
全国的 中高端食用油市场,基本上 被一线品牌占据,一线品 牌之间的竞争已是一片惨烈,
一个在中高端市 场完全没有市场基础、没有品牌认知度、且没有 重金广告投入的弱势品牌,
想在竞争激烈的一线粮 油市场挤出一席之地,几乎不可能!


【解决方案】

我们通 过产品基础特性、行业发展趋势、竞争产品的市场策略、企业现 有资源等多个维度的

市场大 数据的多维数据组的信息分析,为产品 找出了颠覆行业的营销战略,并为产品制定了
11种其他 竞争品牌没有用过的营销策略,作为产品销售的突破口,使产品在卖点、外观、
价格、推广方式、招商策 略等一系列影响消费者购买决策的各个关键点都具备绝对竞争力,
并针对 竞争对手制定一系列应对策略。


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【项目实现】

1. 价格 图片2.jpg 30元由56.8提升至86.9

2. 利润 图片3.jpg 60倍

 

3. 单品1天销售300万


4. 成功抢占金龙鱼、福临门等品牌市场


5. 品牌全面提升


6. 企业成功脱困


7. 消费者 自动自发为产品做宣传


8. 凭品牌LOGO获无抵押贷款2000万


9. 产品上市一年,销量突破2个亿,成为当地知名品牌



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【项目内容】
企业优劣分析/品牌优劣分析/产品优劣分析/行业特 征与发展状况分析/
内外部环境分析/核心竞争力分析/产品核心优势总结/产品核心卖点提练/
市场定位/产品定位/消费人群定位/
市场数据整理与分析/市场实况分析/竞品与近品分析/消费情 况及消费心理分析/
主推产品建议/制定招 商推广的策略方向/招商政策建议/制定终端推广思路/终端广告语/
招商技巧/推广渠道与实施技巧/产品推销技巧与话术/销售人员培训教程/
品牌故事编写/品牌文案/宣传片主题思路
品牌形象设计/LOGO图形/品牌字体/品牌VI系统/品牌主题图形绘制/
产品规划/产品系列划分/系列命名/产品价格建议/包装容器建议/
瓶型设计/产品包装设计/宣传物料设计














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