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蜂蜜销售策划营销策划解决方案


【项目企业】

惠州市 某农业发展有限公司

【客户背景】


? ? ? ? 项目客 户用了十几年的时间,打造了一片纯蜜源地,从源头 上把控着蜂蜜的纯度及品质,由于维 护蜂蜜纯度的成本极高,每斤蜂 蜜的价格至少要千元以上,因此产 品在市场上销售异常困难,尽管采 用了非常高档的包装,但消费 者仍然无法接受这样一款价格远高于进口名牌蜂蜜的无名国产产品,为了解 决产品的市场难题,客户找到了朗臣。

【项目目标】

为国产1000元蜂蜜打开销售市场

【项目内容】

1、制定提升利润方案


2、制定销 售人员培训方案

【调研分析】


? ? ? ? 蜂蜜是 中国消费市场上,历史非 常悠久且常用的传统商品,目前市 场上的蜂蜜产品杂乱,产品价 格从十几元到上千元都有,优劣、真假难分。综合多方面情况来看,行业整 体还处在发展前期,竞争看似激烈,但各品 牌的推广几乎处在原始商业形态,行业缺 少规范化的标准,没有知 名或权威的品牌,蜂蜜对 人体的益处已经得到全民化普及,市场需求量巨大。


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【项目构思】


? ? ? ? 透过市场数据了解到,目前消 费者对品质蜂蜜的需求正急剧增长;而从企业方的考察,加上行 业方面的信息来看,整个蜂 蜜行业的商业形态都还处于初始阶段,从蜜种、蜜源、蜜酿时间、采集工艺、销售技巧、推广渠 道等多方面都有着可挖掘的巨大空间,这些正 好是此次项目方案中,我们想 要利用的着力点。

【具体项目步骤】

第一步:抢先树立权威,建立高 端蜂蜜的技术及资源壁垒

? ? ? ? 如今这个时代,品牌已不分大小、不分先后,就如褚时健的“褚橙”,一个发 展了几千年的传统农产品就被后来者写出了新的辉煌。蜂蜜也是一样,趁着其 他品牌还没有推陈出新,我们从蜜蜂的产地、原料、蜂种、采集工 艺等多方面来营造项目产品的独优品质,并制定 出了优质蜂蜜的鉴别标准加以普及,快速抢占消费者心智,从专业 度上赢取消费者的认可!

第二步:为项目 产品精选消费人群,筛选渠道,并寻找 目标渠道的切入方法

? ? ? ? 通过各 类大数据的综合分析配比,朗臣首 先找出了项目产品所对应的精准消费人群,再根据 人群推导出人群所在的渠道,最后为 项目企业做资源配置,为其筛 选出当有阶段最适合的推广渠道以及推广方式,并制定 渠道的招商谈判技巧,助力企 业迅速地谈下目标分销商,快速搭建好销售网络;

第三步:制定让 消费者愿意高价购买项目产品的策略方法

? ? ? ? 不管什么渠道,渠道内必有竞争,一是抢 夺经销商的竞争,二是抢 夺消费者的竞争。为项目 企业找到目标渠道之后,朗臣对 目标渠道内的竞争品牌、竞争商 品进行全面的大数据分析,最后根 据消费者需求和竞品策略制定出产品的销售策略,并制成销售培训系统,帮助项 目企业快速打造成熟销售团队,快速打开产品的销售。

? ? ? ? 出于商业秘密的保护,项目企 业名称及品牌名称等诸多信息均不便公开。如对此 案例或相关行业感兴趣,欢迎点击右侧的【在线咨询】或拨打400-0755-560或13699891508,朗臣将 有专业的项目顾问为您提供咨询服务。



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