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企业品 牌定位应该考虑哪些因素

文章出处:深圳朗 臣创意设计有限公司 人气:-发表时间:2019-07-07 23:30:00

  在当今 同质化严重社会,品牌营 销需要帮助品牌创造有价值的差异化优势,并在行业中脱颖而出。此外,我们还 需要明确定位这种差异化价值,并为客 户提供选择我们的明确理由。准确的 定位必须让顾客深深感受到,他们每 次都可以想到超级新闻领域的人。因此说,精准定 位是品牌推广的重要一环。


品牌定位是否精准,直接影响企业未来!


  定位需要调查研究,从消费 者的心理模型出发,着眼于需求、竞争和趋势三个维度,探索消 费者购买的原因,帮助企 业科学定位自己,避免走弯路,减少专 家拍脑袋和教条经验主义带来的决策风险。定位研究是需求洞察、竞争分析和趋势把握。研究结 果直接应用于创造全新的类别策略。


  1、洞悉要求


  从微观 层面挖掘消费者尚未满足的重要需求,了解消 费者的主要关切和考虑,并确定 主要目标消费群体。在品牌营销中,消费者 的心理快照通常用来理解消费者头脑中对类别的常识认知,强调的 是本能的第一反应表达,而不是 深思熟虑的表达。了解消 费者对相关类别的认知、感知评价和消费体验。


  挖掘消 费者重要的未满足需求是需求洞察研究的核心内容。消费者供给思维,运用品牌表达,品牌价 值来自于类别的代表地位,类别是 品牌背后的关键力量,而需求 是类别的存在原因和核心基础,需求是类别之母,类别是 需求的解决方案,留下重 要的未满足需求谈论类别创新是无根之源。


  2、竞争分析


  从中观层面,确定主要竞争品牌,描绘消费者心理地图,描绘竞 争品牌特征差异化地图,竞争品牌心理方程,竞争品牌的战略弱点,以及企业能力分析。了解消 费者心目中主要竞争品牌的认知或特征,了解消 费者心目中竞争品牌的优势和劣势,然后探 索其背后的战略弱点。


  识别竞 争品牌的战略弱点是竞争分析的核心内容,分析竞 争对手在消费者心理认知上的强项和弱项,避开竞争对手的强项,发现和 攻击竞争对手的弱点,这些强项意味着弱点,竞争对 手的弱点存在于他们的强项中。竞争战 略的本质在于重新定位对手的实力,以便利 用这种情况建立自己的地位。对手力量的弱点,也就是战略弱点,使其不 可能放弃固有的力量,也不能被复制和跟进。


  3、把握趋势


  从宏观 层面把握品类差异化趋势,以品类 成长带动品牌成长,站在品 类发展战略的整体层面,品牌营 销应对品类差异化趋势进行前瞻性预测判断,分析竞 争品类的发展趋势和消费者需求行为趋势。定位研究,开拓创新类别,注重形势评估。如果新的类别太先进,不容易被市场接受,他们可能成为烈士,错过机会太晚,没有好处,容易被淘汰,容易与市场同步超越,难以有所作为,中等先进,产生先 发制人的效果和优势,并在一 定时期内保持非竞争状态,从而获得超额利润。


  消费趋 势是整个趋势研究的核心内容,必须从 数量消费到质量消费,产品质 量和性能越来越受到重视;从有形 的物质消费到无形的精神消费,人们越 来越注重心理感受、品牌体验、荣誉感、归属感和认同感,越来越注重品味、风格、个性和象征意义。从产品 消费到服务消费,消费趋于软化,所以整 个反而品牌定位需要考虑这三个因素。



此文关键字:企业品牌定位
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